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      第15届[兽药界-中国兽药论坛]交流会总结
    作者:xmale  更新日期:2016-06-12 16:08    点击次数:

    [兽药界网站]报道:2013年7月26日晚上8点-10点,在兽药界网站管理人员组织下,借用网络技术在[兽药界群11163726及中国兽药论坛(http://www.bioob.com/index.asp)]中召开了第15届[兽药界-中国兽药论坛]网友交流会。
       参加本次交流会的兽药同行精英有90多位,具体信息可在第15届网友交流会原始记录中查询。地址见:http://www.bioob.com/jiaoliuneirong-15.htm
       本次大会由ITTA(张国爱)【兽药界群管理员,中国兽药论坛GMP版版主,5年研发质量管理、5次GMP认证,其中3次为主要负责人,3年运营推进与质量判定】主持,共耗时两个小时,期间对网友所提出的三个当前关心的热点主题进行了全面深入探讨分析。
    第1个主题是“什么样的兽药才是好兽药?”。应该说,什么样的兽药才算是好兽药,是很多人都思考过的问题,既简单又复杂。个人立场不同,好兽药的标准就不同。“能治好病的”、“ 无残留,效果确切的”等,群友们各抒己见。其中中原-禽兽疫苗(1501929454)所讲的“国家要求的检测合格的,老百姓要求的有效果的,经销商要求有利润效果又好服务又好的”观点得到大家的一致认同。什么样的药才算是有效果?照药典照出来的没效果吗?小坏(1004512831)网友指出:“一个药物的疗效和使用方法、以及兽医的准确判断是息息相关的”,药物要发挥疗效才能得到认可,还要正确使用才能体现出来,配合不当反而降低了药效,如|。妖婆~(358632133)网友所感:“有些养殖户就是自以为自己很会看病了,几种药加起来乱用,结果药效都消失了”。除了效果方面体现,药物性价比也被看重。就象飞翔(411584019)管理所言:“我认为,养殖户用得起,效果还好的,不违反国家规定的,就是好兽药,如果药物价格高到超过了动物本身的价值,养殖户肯定是不会用的”,是啊,如果好兽药都是天价,老百姓用不起,那又有什么推广价值呢?
        第2个主题是“兽药销售如何收现款”。兽药销售,现款运做,应该已经形成了一个趋势。从必要性来讲,兽药厂,业务员都需要做现款生意,“药厂购进原料,发工人工资,维持销售团队的运做,没有现款流动资金很困难”,xmale(5089592)群主说到。收现款要依靠产品,好的产品更容易做现款。如兽医人士(2569267835)所说:“我进的货有些是先打款的,别人的效果就是好,养殖户争着要”。相反,做欠款则弊端较多,“如果赊欠,当时合作算是个人情,好多最后都是因为欠款纠纷,弄的不欢而散,兄弟也做不成”、“ 老琢磨欠你款的客户,你要小心了”。另外,销售人员个人素质也占一定因素。如雁渡寒潭(1115205174)讲的:“卖产品首先是卖人,你被客户认可了,款的事好办,当然你的产品也要效果可以,质量太水了就难办了,做不了现款,说明你水平不行。新客户,最好赠货试用,然后现款”,先赠货试用,再做现款物流代收,是很好的做现款的方法。
    第3个主题是“未来兽药厂、兽药经销商、养殖场如何转型?”。养殖规模化发展,大多数人认为是一个方向,大型兽药企业与大型养殖公司联合合作,无可阻挡。如主持人ITTA(37416145)说道:“大企业都在积极的和大集体接触 想打开新的销售局面 散养是越来越少了”、“大企业做大 集团。强强联手”,也有网友认为直销一段时间之内不会全部形成,“直销永远形成不了-----主流,经销商这个群体,再过100年还会存在”,行走天地间(925778286)认为。未来兽药厂到底该如何转型?“应该说,兽药厂的未来,小药厂就是关停并转,很多是做不大的”,得到大家的认同,小兽药厂要想做大,非常难,依照目前的情况,养殖业低迷,小兽药厂要想做大,难度非常高。关停并转或许是一个好的归属。
        晚上10点正,主持人ITTA(37416145)宣布交流会圆满结束,并宣布2013年8月30日晚8点我们将举行第16届[兽药界-中国兽药论坛]交流会,让我们共同期待第16届交流大会的召开。具体相关信息会在{兽药界-中国兽药论坛http://www.bioob.com/index.asp}即时发布。(责任编辑:bioob)

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