有经销商感言：“行情好时，门市部每天都有几拨甚至更多的厂家业务人员造访，而到了淡季，十天半月都有可能看不到一个厂家人员。”可见到了销售淡季，经销商们在既无顾客临门，也无供应商关心的情况下，俨然成了最为孤独的人。不但如此，很可能还要承受那些既不上门拜访，还不断电话骚扰拼命压货的业务员。在这种时候，如果业务员能做到让自己的经销商们不再孤独，也不再无事可做，那你在人家心目中的地位是否会得到改变或加强呢？

　　1、不要心痛费用。在销售淡季，你是在为旺季投资，如果这点投资你也省了，等到了所谓的旺季，出现真正商机的时候，可能已经没有你发财的机会了。

　　2、加强沟通的最好时机。在淡季时，你的经销商们是最为清闲的时候，他们在旺季时都忙于顾及他的客户、争取他的更大生意，可能没有抽出多少精力来了解你的产品、你的企业。但在淡季时，他们最多的就是闲余时间，这种时候，可能会很乐意的与你长时间进行交流和沟通，对你的产品、企业和销售理念都会认真去聆听和了解。这种时候不是你去压货的时候，因为，淡季他们最怕的就是要他订货。

　　3、关心经销商的家人。中国的商人多数为情商，感情会占据经销商确定产品心态的一定位置。在销售淡季，业务员多关心一下你经销商的家庭情况也许会得到一些意想不到的效果。比如他/她孩子的学习成绩、父母的身体状况、家庭成员的生日等等。在产品同质化相当严重的兽药行业，经销商的心理天平大多都倾向于更关心他的业务员。