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      三年兽药销售总结
    作者:bioob  更新日期:2018-03-18 13:08    点击次数:


    三年兽药销售总结

     

      时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作,回首这三年来走过的路,一切好像都历历在目:有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是在这三年的时间里,我学会了思考,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:“只为成功找方法,不为失败找理由。”

      兽药销售入门阶段:盲目寻找

      2006年9月,公司派我到福建做市场,从此就开始了我的兽药销售生涯,初到市场时,因为地域的不熟悉,我找不到工作方向;经验的匮乏,使我像只无头苍蝇一样到处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品,就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式,很辛苦却没有收获,没有人愿意与我合作,他们不是不认可我的产品,就是不认可公司的政策,甚至是不认可我本人。

      人总是在痛苦中成长,在痛苦中找出解决问题的办法,我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系,学习对于兽药销售人员来说非常重要,尤其是对于一个初次接触营销者,当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等,特别是时下流行的疾病情况,这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户认可我,以至达到合作的目的。

      兽药销售初级阶段:期待回报

      通过以上的改变,我开始和客户进一步的接触,但是业务成交量还是没有,每一次与客户的失之交臂都懊悔不已,我也不断反思问题到底出在哪里,10月份回公司参加销售例会,这一次我得到了系统的销售知识和技能培训,一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那就是“只为成功找方法,不为失败找理由”。这句话对我的影响很大,从此,我养成了思考的习惯,对每天工作进行总结,不足改进,优点发扬,不断重复为一件事寻找解决方法的过程,终于,在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。

      然后,更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员,为他跑猪场,做服务,而我当时也以为这就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场,把产品推销下去,3个月的时间,我认识了很多养殖场朋友,而我的合作伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了很多货,一下子让我感动了,我就在想我的付出终于有回报了。于是,我把希望命悬于此,把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴,并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了,我就这样一直期待着,期待着我付出后将得到的回报… …然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。

      兽药销售成熟阶段:超越自己

      都说经历可以让人成熟,也正是因为经历了挫折,我才变得成熟起来,学会了保护自己,学会了独立强势起来,学会了引导别人,学会了按游戏规则开展工作。人生的过程,是一个思维的过程,在思考中,慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码,那就是将公司政策与市场需求相结合,哪里需要政策,适合用政策,我就对哪里进行攻击,随着工作的推进,市场在一点点地渗透,一点点地扩大,到现在我才发现,原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商,天天陪他海阔天空,而是告诉他如何去发展、壮大自己,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。

      鸟儿长大了,要学会飞翔,翱翔蓝天;要成长,就得学习;要成长,就得学会找方法,三年销售工作总结,我把他简单归纳为:学习、自悟、成熟的一段经历,过去的每一天,都是围绕着自己负责的工作,如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活赛跑,累了,就想想今天的得与失,总结经验、周而复始,不断尝试、不断超越自己,为自己的翅膀添丰羽翼,而今天的这一切还是离不开那句话:“只为成功找方法,不为成败找理由”。

      时过境迁,如今将这篇七年前写自己销售经历于总结的只言片语,再次拿出来重读别有一番时味,以“祭奠”的心境于十年前渠道为王的时代,如今“渠道王”能否再现已然不敢妄加论断,但是我相信无论任何时代一定都有那个领域的“王”炸......

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