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   6月30日兽药地方标准全面废止,由国家标准取而代之。兽药产品的组方越来越透明化,广大兽药企业被行业新规重新拉到同一起跑线上。新国标的实施进一步加快了产业资源之间竞争、重组的速度,对行业形成了极大冲击,势必引起兽药企业进行策略调整,在以下方面产生变化。
第一点,靠产品“炒作”运做市场的时代已经结束,品牌营销将渐成行业主流。
纵观国内现有的近1300家兽药GMP企业,几乎为清一色的仿制药生产企业,在行业新规之下,市场上大多兽药产品趋于同质化,一个通用名下可有众多不同商品名的药品,兽药产品日益透明化,使得消费者在用药上拥有更多选择。由此产生的结果是,兽药单一产品卖点宣传的广告效应会趋于淡化,靠“炒作”产品运做市场已不适合于行业现状,而品牌营销将逐渐成为企业市场销售的主要手段,因为在药品成份相似的情况下,消费者更倾向于选择大品牌企业产品,好的品牌会产生巨大的消费拉动力和让产品增值的能力。所以说,大多数兽药企业会逐步转变宣传策略,把重点放到企业品牌形象推广上来,以巩固企业品牌差异,对竞争对手形成阻隔。
第二点,兽药企业会不断加强专业化服务赢得市场,以减轻产品同质化造成的销售压力。
随着农村养殖户对兽药产品同质化状况的认清,他们购买兽药产品会越来越理智,企业惯用的各类促销对他们来说,效果已越来越弱;而采用优质的服务来提升产品销量,赢得用户对企业品牌的长久信赖,已是一个不争的事实。所以说,专业化的服务正逐渐成为兽药生产企业在目前行业状况下最有效、最直接提升业绩的方式,许多兽药生产企业为绕开因产品同质化形成的市场“价格战”、“促销战”,下一步肯定会加强技术团队的力量,加大终端市场的服务力度,靠服务营销夺取市场,
第三点,加强成本控制、联合采购原料等会成为兽药企业应对外部压力的举措。
新国标将兽药企业的产品利润空间进一步削减,大部分企业信奉“省下了也就赚到了”的理念,在外部形势不可扭转的局面下,会加强对企业成本的控制,从降低原材料消耗、劳动力成本、提高生产效率等方面入手,特别会对许多企业原来长期忽视的物流成本进行控制,来全面提升投入产出比值。
同时一些中小型兽药企业将会自发组织起来,进行集体采购来降低购买成本。因为在原料药供应商面前,大企业依靠巨大的采购量,往往拥有更多价格话语权;中小企业只有联合起来,以团体采购来争取价格优惠,靠“买赢”节省成本,以具备更多市场竞争优势。
第四点,新国标的实施将推动兽药药品的研发活动。
对具备实力的兽药企业而言,新国标的出台实施可能会推动他们进行更多药品研发活动,甚至逐步把药品研发作为一个企业长期战略目标。但目前国内兽药企业现有的资金支持和科研状况还不具备真正开发新药的水平,参考国内人药的研发状况,对现有产品进行二次开发是兽药研发的捷径。兽药二次开发指的是对现有产品的进一步研究,从剂型、工艺、质量标准上入手,提高产品疗效、减少副作用、提高质量稳定性等,其实质还是追求技术进步,以获取相应的产品增值。另外,二次开发作为企业技术活动的一部分,其成果也可获得专利,从而保证了更大的利润空间。
在新国标面前,大部分兽药企业都面临残酷的选择,是进行药品研发以取得突破,还是继续延续低水平的重复建设生产?对大多企业而言,药品研发搞不起,继续低水平生产来打价格战又打不赢。在这个夹层中,要么艰难生存,要么转产、倒闭或被收购。可以说,在GMP强制洗牌后,兽药新国标实施无疑成为推动行业再次竞争、升级的又一股力量。  
 
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