兽药经销商做不好市场的外在因素_兽药专业网——专注于兽药、技术服务和养殖场的专业网站

　　如今社会竞争日益加剧，兽药行业也是如此，影响兽药市场的因素主要有内部和外部因素，内部因素就是要自己的努力拼搏，这无话可说。所以今天猪OK网小编跟大家一起分析一下兽药经销商做不好市场的外在因素有哪些?

　　环境因素

　　一、经销商间竞争加剧

　　由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺客户，大龙头想着如何垄断，小客户想着如何瓜分，所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我搞高返还等恶性竞争不断。

　　二、市场空间越来越小

　　一是养殖越来越规模化，兽药厂家销售正日益“扁平化”，网络下沉，厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场，去提供直接的综合服务，经销商的市场空间在缩小;二是随着国家对养殖龙头的扶持，出现了养殖一条龙的大型养殖集团，使散养户向合同户靠拢，这对传统模式下的兽药经销商构成了市场危机;还有，随着养殖户资金和技术的沉积，饲养规模加大，养殖量向少数养殖户手头集中，导致养殖户议价能力上升。

　　三、两极分化

　　好的经销商在与战略领先、管理规范、讲求诚信、研发实力雄厚、营销领先的企业结交，形成战略性的合作伙伴，“名品进名店，名企交名人”的现象在增加;同时部分优秀企业开始由过去的被动“求”经销商转变为“挑选”经销商，经销商将逐渐呈现“两极化”的状况，一部分得以加速发展壮大，一部分逐渐消失或逐步被他人控制。

　　四、经营不分主次

　　有的经销商经营的产品什么都有，什么都做，做成了杂货店，没有长远发展的规划。结果合作厂家众多，经营无重点，没有太好的业绩，得不到厂家支持，很难发展。

　　五、缺乏交流

　　观念更新慢，很多经销商比较“独”，不愿意与同行交流，缺少沟通与交流的直接后果，导致其观念更新慢，而现在市场每一分每一秒都在变化，理念跟不上去就很容易被淘汰。

　　六、缺乏高水平管理

　　兽药经销商的管理能力大都是从自己失败的教训中积累来的，也就是摸着石头过河，所以目前高水平的管理人才和技术人才缺乏。

　　同时，养殖户反向淘汰经销商。现在养殖户对品牌的选择、对价格、返利、服务等附加值的要求变得越来越挑剔，他们开始主动寻找经销商，这对经销商也是挑战。

　　厂家的因素

　　一、兽药产品质量有问题：兽药产品包装粗劣、含量不足或超标、假劣兽药等等。

　　二、兽药产品没有卖点：没有卖点的产品，确实难做。

　　三、兽药厂家不给兽药经销商经营思路：厂家没有明确的经营思路，如何做大做强。

　　四、区域经理不专业：区域经理是厂家与经销商的喉舍，其业务能力在一定程度上制约着经销商的发展。区域经理除了要上传下达外，还要对自己的产品全面掌握，并对其它品牌有根本的了解，

　　做到知己知彼，还要有一定的技术、策划能力，这样的区域经理才能对经销商有所帮助。

　　五、兽药产品设计不专业：设计决定如何把这些功能提供给顾客，设计包括产品的服务和外形，是产品与顾客的一种交流，涵盖了顾客与产品服务交互时所有的体会。所以，产品设计不是单纯意义上赋予产品形状和颜色，它是关于如何从客户角度出发，也是企业从根本上规划产品服务的营销战略方向，同时还要维护品牌的一致性。

　　六、兽药产品位过高也直接制约着经销商的销量，所以，性价比必须成正比。

　　七、服务跟不上：再好的产品都不能保证绝对不出问题，小问题，经销商自己就能解决，但出现产品质量问题，经销商解决不了时，厂家却一拖再拖，推三阻四。这样，很容易造成经销商有抵触心理，工作不积极，销量自然上不去。

　　八、品牌不正规：这是没办法的事情，您只能换品牌。

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