技术服务在当前兽药营销过程中，仍站着重要地位，而目前的养殖模式的改变也导致技术服务的面临着挑战，这是一种自我挑战，是一种工作思路以及服务需求的挑战。技术服务人员必须先说服自己，然后才有说服他人的信服于你。

　　一、扎实的专业知识

　　作为技术服务人员，必须拥有扎实的理论知识和实践经验，还要经得住考验，专业知识就像是士兵手里紧握的枪，为养殖者服务就如同士兵上战场打仗一样，战士丢了枪就等于丢掉了自己的生命，而技术人员丢掉了专业知识就等于把自己的工作拱手送给了别人。因此在上阵之前一定要检查好自己的装备。还要必须熟记自己的产品，由于是公司的特色产品和保健方案，根据不同的客户推销不同的方案，要是拿专业知识比做是士兵手里的机枪，那针对某一个客户的方案就是一把步枪。

　　二、职业心态与职业精神

　　兽药经营的目的是为畜禽服务，解除畜禽的疾病困苦，但实际上也属于一种变相的盈利商品，而技术服务又是一个兽药营销的基础。它不仅是是一个专业性很强的职业，同时又要具备高尚的医德风范，在为畜禽看好病的同时，更重要的是尽可能的帮助养殖者节约成本，减少损失，增加经济效益，这才是一个真正的兽医工作者的服务标榜。

　　三、善于总结

　　近几年我国养殖业中疾病在不断的出现新的变化，变得让人措手不及，猪的无名高热症，家禽的气囊炎、腺胃炎等这些疾病的出现又一次严重阻碍了养殖业前进的脚步，因此在服务的过程中，每一位服务人员都要善于总结，在实践中不断的摸索，要勇于打破常规，尝试新的治疗方案，在用药时也要考虑到细菌的耐药性，以及药物对畜禽产品的安全性，为人类的和谐发展贡献微薄之力。

　　四、为经营者达成共识

　　经营者对技术服务的需求，不是对人的需求，更渴望先进的理念，行业的最新信息，以及解决问题的能力，经营者更重视养殖者的利益，他的服务一切是围绕着养殖者为主题，因此在技术服务的过程中，成功的第一步就是让经营者相信和接受你，这里的相信和接受不单单是接受你本人，重要的接受你的专业知识和经营思路，经营者才能给你一次服务的机会。

　　五、了解市场

　　当技术服务人员到达市场后，不要积极的投入到开发客户中，首先要了解当地人们的生活习惯，以及生活方式，能快速的融入他们的生活中去，努力跟他们成为生活中的朋友；其次要了解当地市场的养殖现状，养殖设备，养殖水平，养殖观念等然后对症下药，为他们提供相应的需求，给予他们切实的帮助，方可走向成功。

　　六、加强沟通能力

　　在拜访养殖户时，说话要有的放矢，注意礼仪，语气要自信，态度要放松，既不吹捧又不贬低自己的才能，但绝不能夸大其词，也不可大包大揽，必须给养殖者可以信任的感觉，当一个人达到佩服你的境界时，便会听从你的一切。

　　另外还要学会聆听，不要打断他人话语，正确理解养殖者表达的真正含义，在被拒之门外时也要微笑以对。

　　七、利用网络

　　这里说的网络不是虚拟的网络，而是养殖网络。在养殖界有一种说法“技术人员说十句不如养殖者说一句。”养殖者之间有着高度的信任感，因此在开发客户时，要选择在当地有影响力的养殖者，作为重点开发客户，借助这些客户的力量来树立自己的形象，这不是欺骗也不是虚伪，对养殖者更不是蒙骗，这是实力的证明。