近几年，规模化养殖推崇“健康饲养”，由此改变了兽药市场抗菌化药一统天下的格局，其取代品便是保健剂与免疫药品。因而保健性、免疫性、生物源性药剂的发展前景广阔。一些新的免疫药品如干扰素、植物血凝素、溶菌素、抗体冻干粉、免疫植物多糖和抗感染与提高免疫功能的中药复方制剂纷纷上市，同时国产与进口的疫苗品种也在不断增加，球虫活卵囊疫苗和基因球虫疫苗推广使用，使克服球虫耐药的问题有了希望。 
    创新是兽药企业发展之路 
    目前兽药市场在产品上市和营销方式上的竞争十分激烈。大企业既发展原料药也开发新制剂，中小企业因受技术和投入的限制而进展艰难。 
    2010年春节后，生猪价格又一次下跌，加上蓝耳高热病等猪疫病的发生，养殖场（户）既需要常规档次的药品，也希望使用有实效的兽药、特别是有效的疫苗。 
    近年来，一些中小企业采取了“产品+科技+服务”进行营销的方式受到养殖户的欢迎，规模化饲养向“健康养殖”发展，需要有更多适合其使用的药品。 
    由于一些抗菌化药逐渐被限制用作饲料添加剂，例如欧盟已禁止将抗菌化药包括青霉素、庆大霉素、土霉素、氯霉素、喹诺酮类等作饲料添加剂使用。“健康养殖”也就向“无抗”养殖发展。 
    “健康养殖”需发展的兽药包括新型的无残留卫生消毒剂、疫苗、免疫抗体、免疫增强剂、天然物药剂、营养性保健剂、复合酶剂、益生菌剂、低聚糖制剂、中草药剂。免疫药剂、饲料预混粉剂及水溶性口服剂是规模养殖首选的品种。 
    天然物药剂的发展有如下趋势：1.以天然物代替某些有药害的合成药品或饲料添加剂。2.以益生菌剂、溶菌素取代抗生素与合成抗菌药作病原菌的拮抗剂及促生长剂。3.开发中草药或其有效成分提取物作水产动物保健促生长剂和畜、渔产品的品质改良剂。4.使用生物复合酶剂作营养强化剂。5.开发应用生物药剂，以基因疫苗取代常规疫苗，国外已经批准使用猪、牛基因工程生长激素以取代某些人工合成激素，作猪促长增重剂与奶牛增乳剂。6.发展无药害的生物源性药剂。 
    兽药产品与兽药市场的开拓 
    GMP后时代的兽药市场随着养殖模式变化，需要有高、中、低不同档次和多品种的兽药剂，市场依然广阔。 
    我国加入世界贸易组织实行兽药市场开放以后，进口兽药的优势在原料药及其制剂，但没有价格优势。国内品种无论在市场能力、市场价格和营销服务等方面依然具有竞争强势，特别是中草药提取制剂、中西药复方制剂更具有中国特色。 
    中草药剂的市场前景在质量。做到质量可控与临床疗效相一致才能不断提高产品水平。那些以中药为“名”、潜在化药为“实”的“产品”，其风险大，最终会失去市场。 
    正确认识产品的“市场观” 
    企业发展商品兽药要因厂、因市、因人、因药制宜。特别不宜将“脂滥用”、“质体包被”、“纳米水平”、“靶向作用”，或“免疫因子”、“促长因子”、“抗腹泻因子”等词语做产品宣传，不少用户已经认识到这是一种“卖概念”的炒作。值得推广的应该是药物包被技术，如饲料用的包被维生素、包被酶、包被中药材提取物等新剂型。 
    有人说，药品的市场效果“饲料预混剂看配方、注射剂看工艺”，这样认为并不全面。药品上市的市场效果因素应包含：药理+配方+工艺+质量+营销+品牌+服务。 
    每个企业都需要有自己的特色产品，但要根据自己的技术和思路来定位。例如有的厂弃“化药”而开发营养性保健剂，有的生产中草药颗粒剂和包被剂，或开发动物药材提取制剂，有的研制新疫苗或开发新化药都已经取得了明显成绩。 
    做现代企业不能只停留在“市场什么药好卖就去仿制生产”的水平，目前同类品种“互相竞价”争夺市场的现象就是一种恶性竞争，企业要研究突破的措施。这就需要用新思维来组建企业的技术与管理人才库。纵观现在企业中能够发挥创造力量的，既有大学生、博士生，也有中专学历者，有的非专业学历经理的创造性也相当突出。要开发那些具有创新思维和实干精神又能转化信息的人才。 
    近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式已被不少企业采用。目前不但要发展终端产品和终端服务，在网络时代还要开发兽药市场的电子商务服务。第1页 第2页