金河生物（002688）2022年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司是专业从事动物保健品生产、销售、研发及服务的高新技术企业，是兽用金霉素行业的龙头企业。现有业务包括动物保健品业务、环保污水处理及玉米加工业务，产品种类涵盖兽用化药、兽用疫苗、动物营养品、玉米淀粉及工业污水处理服务。
金河生物公司的企业愿景是成为规模领先的动保公司，为全球客户提供优质产品和服务。为实现这一目标，公司积极布局兽用化药（盐酸多西环素）、兽用疫苗（牛羊布病、口蹄疫疫苗等）、宠物用药等新品种及新领域。
（二）经营模式
1、动保业务
（1）兽用化药
兽用化药主要包括金霉素、其他兽药及制剂产品，公司严格按照GMP、美国FDA质量管理规范进行采购和生产，销售市场涵盖国内和国际市场，美国为金霉素主要市场，其他市场包括加拿大、墨西哥、南美、欧洲、东南亚、印度、越南等国家和地区。国内市场客户包括终端养殖厂及渠道经销商，尤以大型养殖厂为主。
（2）兽用疫苗
兽用疫苗主要包括猪蓝耳、猪圆环、猪支原体肺炎、猪圆环支原体二联、猪细小、猪丹毒灭活疫苗、猪瘟活疫苗、猪胃腹二联活疫苗、狂犬灭活疫苗等，生产基地包括呼和浩特佑本疫苗生产基地、杭州佑本疫苗生产基地、美国法玛威生物制品公司疫苗生产基地，公司严格按照GMP质量管理规范进行采购和生产，销售市场涵盖国内和国际市场，国际市场有美国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚、巴西、阿根廷、挪威、泰国、越南、韩国等国家，国内销售方式为大客户销售、市场化销售及政府招标采购。
（3）动物营养
动物营养主要产品为微囊多维、微囊氧化锌、激能素、微囊苯甲酸及山梨酸、微囊氯化胆碱多种维生素，主要客户为国内饲料企业，通过直销及渠道经销商的模式进行销售，为动物提供营养方案，保障动物健康。
2、玉米加工
玉米加工产品主要是玉米淀粉及联产品、液糖，玉米加工项目作为金河生物配套支持部门，为金河生物主产品金霉素的生产提供主要原料-玉米淀粉，富余部分淀粉产品及联产品和液糖对外销售。
3、环保业务
环保业务主要有工业污水处理、中水回用、固废填埋、气味治理等，环保业务项目作为金河生物配套支持部门，为金河生物抗生素污水处理提供解决方案，同时也为工业园区及其他地区企业提供环保解决方案，为保护当地生态环境及可持续发展做出贡献。
（三）行业发展情况
2021年兽药产值突破700亿元，产品年销售额超过2亿元的大型生产企业77家。2016年—2020年，兽药销售额在464.5-620.95亿元区间，其中：生药销售额为131.31-162.36亿元区间，化药销售额289.61（包括原料药108.41亿元）-401.78亿元区间，中药销售额43.76-56.81亿元区间。2022年6月1日新版兽药GMP全面实施后，产业集中度将在1-2年时间内有较大变化，大型企业和部分中型企业率先通过GMP，可在一定时期内占有较大市场份额。在政策引导、市场需求发生变化的形势下，大型企业具备显著的竞争优势，从经济实力到人员素质，从研发能力到质保条件，发展后势强劲。可以预见，在新版兽药制度的全面实施，将是产业优胜劣汰，遏制低水平重复建设，提高产业集中度，提升产品质量控制水平，优质企业做大做强的良好时机。
近些年，畜牧业养殖规模、养殖模式发生巨变，生物安全、食品安全理念根植畜牧工作者。目前，大部分养殖场采购兽药时不再以低价作为首选条件，大企业、质优产品受到更多青睐。许多规模养殖场实行了兽药招标采购制度，对供货商进行质量保证体系评估，对兽药产品进行质量评价，更为重视质量、品牌、疗效、服务，兽药市场和养殖者需求的变化，即对兽药企业提出更高要求，也给大型兽药企业赢得了市场份额，使得小、差企业产品的市场份额逐年萎缩。据了解，目前部分企业进入规模场的产品，占全年销售额的60%以上。兽药作为防治动物疫病的重要农业投入品，随着我国养殖业快速发展，规模化、集约化程度不断提高，兽药产业取得了长足进步，具体表现在企业规模不断扩大，研发能力显著提高，兽药品种极大丰富，产品质量逐年提升。兽药在促进畜牧业发展，保障人类食物供给和食品安全方面发挥了不可或缺的作用。随着社会进步、经济发展，人类动物蛋白消费呈现持续增长态势，以及宠物行业进入快速增长期，兽药产业也将迎来持续稳定发展的大好局面。随着国家积极倡导绿色发展，强化生物安全，坚持动物防疫政策，开展动物疫病净化行动，畜牧生产从业者科学养殖理念普遍提升。值此形势下，兽药产业时值快速发展时期，同时面临转型升级、结构调整问题。其中，兽用生物制品迎来更好发展机遇，在享有市场需求不断增长和政策红利的同时，生产和经营环节还享有税收优惠政策（增值税3%），所以呈现出生物制品平均毛利率高达58.72%。
2022年生猪总体供应压力较去年有所缓解，产能逐步调减，养殖从亏损转为盈利。预计2022年生猪出栏量或高于2021年，或达7.07亿头左右，下半年猪价将在高位震荡，公司兽用化学药品及兽用疫苗业务将出现利好局面。
公司化药金霉素业务在行业中占据优势地位，随着养殖规模化和集约化的进一步加强，金霉素未来市场空间将会逐步增加，公司在金霉素行业的龙头地位会得到进一步巩固。公司兽用疫苗业务在行业中地位逐步上升，增长势头迅猛，随着未来几年新产品逐步投放市场，公司疫苗板块有望进入兽用疫苗行业的前列。
（数据来源：农业农村部、国家发展改革委、商务部、海关总署、国家统计局、中国兽药协会公开发布资料）
（四）经营情况分析
报告期内，公司实现营业收入112,541.18万元，同比增加17.11%，其中：兽用化学药品实现营业收入48,295.34万元,同比减少1.58%，占营业收入的42.91%；兽用生物制品本期实现营业收入14,399.87万元，同比减少10.41%，占营业收入的12.80%；药物饲料添加剂实现营业收入742.85万元，同比减少37.78%，占营业收入的0.66%；环保业务实现营业收入5,868.11万元，同比增加70.68%，占营业收入的5.21%；农产品加工业实现营业收入36,880.62万元，同比增加59.23%，占营业收入的32.77%；其他业务实现营业收入6,354.39万元，同比增加100.90%，占营业收入的5.65%。
报告期内，受国内新冠疫情多点爆发，销售人员不能正常出差开展销售工作，线上沟通效果大打折扣，行业展会、线下推广会等都无法正常进行；同时消费市场对肉类的需求有所减少，猪肉价格整体上在低位徘徊，公司所处行业的下游养殖市场受供需关系和生猪价格低迷影响，承受着较重的经营压力，对兽用化学药品、兽用疫苗和动物营养添加剂的需求未能有效释放，公司相关的产品销量较上年同期有所减少；海外市场由于新冠疫情影响，部分国家订单量减少，海运费价格有所回落但仍处高位，且运输周期延长；美元升值对外销收入产生有利影响，汇率波动产生的汇兑收益对经营业绩产生积极作用。面对不利的市场形势，公司营销团队积极开拓市场，努力扩大产品销量，动保板块本期营业收入较上年同期减少2,900.13万元，减幅4.37%。子公司金河环保随着下游企业来水量增加及经过上年的价格调整，本报告期收入和净利润增长幅度较大；子公司金河淀粉受玉米价格回落和下游市场回暖双重利好影响，产能得以释放，营业收入和毛利率均有较大增长。报告期内，受煤炭、化工类原料和海运费价格持续高位运行的影响，公司本报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少1,562.51万元，减幅15.27%。
在母公司金河生物及子公司金河佑本、动物药业和牧星重庆同样受生猪养殖行业低迷，动保产品销售不及预期，业绩有所下滑的情况下，子公司金河环保和金河淀粉业绩呈现大幅增长，对公司整体业绩起到了很大的提振作用，子公司法玛威去年交换药号后销售状况明显改善，本报告期收入和净利润均实现增长。
公司紧密联系国内兽药监管政策的变化，关注市场动态，积极拓展销售渠道，培育经销商，通过举办各种会议和专门培训对下游养殖企业和兽医进行产品宣传，要求全体营销人员都要下沉到县乡村三级终端客户，与中小养殖企业一起想办法解决药品饲喂问题，尽快打通制约金霉素国内市场销售的瓶颈。立足于公司战略发展的目标，公司本报告期着重于产业结构的战略性调整，以进一步提高产品附加值、延伸产业链、丰富产品品种以及扩大业务规模，主要报告如下：
1、母公司金河生物主要原材料玉米淀粉采购价格随着玉米价格的回落有所下降，报告期均价较上年同期降低约7.40%；能源方面煤炭价格涨幅较大，每吨上涨约300元，较上年同期涨超59%，电价亦较上年同期增加0.035元/度；其他化工类原材料价格亦有不同程度上涨。为应对能源和部分原材料价格上涨造成的产品成本大幅攀升，公司上下加强精细化管理，降耗增效，并创新性地在部分生产车间和辅助生产车间实行生产指标招标承包运营，充分发掘员工潜能，取得了很好的效果，生产技术水平有所提高，部分材料单耗进一步降低，有效遏制了产品成本的快速上升，但在煤炭和部分原材料价格上涨主导下产品成本仍呈上升趋势。
面对产品成本的上涨、海运费的高位运行和下游市场的低迷，公司产品售价上调空间有限，成本上涨部分无法全部向下游传导，致使利润空间被进一步挤压。为适应市场变化，公司适时调整产品销售结构，毛利率较低的产品销售收入占比有所增加，整体毛利率水平较上年同期有所降低。美元升值对公司出口销售收入以及汇率波动产生的汇兑收益对公司而言是有利的一方面。本期营业收入比上年同期增加2,053.63万元，增幅4.36%；本期净利润比上年同期增加280.04万元，增幅7.49%。随着下游养殖企业和养殖户因猪肉价格的逐渐上涨，经营形势逐步好转，对兽用化学药品需求会有所增加，公司销售业绩会进一步提升，产品售价上调空间将会加大，以及上游市场玉米和部分原材料价格的回落，预计盈利水平在后期会得到一定改善。
2、子公司金河佑本期末总资产与上年末相比增加9,349.70万元，增幅7.34%，主要是公司正常生产经营产生的净利润和少数股东的部分投资款在本期到位所致。本报告期受下游生猪养殖行业亏本经营，非洲猪瘟疫情对养殖业形成一定冲击的形势下，猪用疫苗销量有所下滑。面对疲软的市场，销售团队迎难而上，一方面继续加大对养殖集团客户的开发，积极参加集团客户的招投标业务，通过其在地区或行业中的地位优势来带动、引领广大中小养殖企业的购买意愿，进一步扩大市场份额；另一方面，积极教育引导兽医，培育发展经销商，利用其优势向终端客户辐射。金河佑本公司本部在国内代理销售法玛威子公司BiologicsInc.的疫苗产品猪支原体灭活疫苗（国内称“喘泰克”）和猪圆环2类-支原体肺炎二联苗后，经营状况明显改善。金河佑本合并本期营业收入比上年同期减少1,455.56万元，减幅10.14%；本报告期实现净利润3,013.93万元，比上年同期减少1,981.69万元，减幅39.67%。随着杭州佑本新版GMP技术改造的完成并验收通过，原有疫苗产品生产不会有法规方面的制约，金河佑本动物疫苗项目建设一期工程亦即将在下半年完成动态验收，通过后新的疫苗产品就可以生产上市，在下游产业链逐渐回暖的预期下，疫苗板块的销售业绩亦会有所提升。随着产品的逐步宣传和推广，市场形势会进一步趋好，未来将会有更加广阔的发展前景。
3、子公司金河淀粉本报告期由于受主要原材料玉米价格有所回落，下游市场逐渐回暖的双重利好影响，产能得以释放，产品生产成本有所下降。联产品玉米蛋白粉和玉米胚芽销售量价同涨，拉动整体毛利率水平上升，联产品期末库存量较上年同期减少6,362吨，减幅74.19%，大大降低了存货资金占用，加快资金流转速度。本报告期营业收入比上年同期增加13,086.88万元(未抵销内部收入)，增幅37.56%；报告期内玉米平均采购价格比上年同期下降98.24元/吨（含税），与联产品价格上涨共同作用下，本期净利润比上年同期增加1,321.78万元，增幅111.53%。
4、子公司金河环保由于上游来水企业运行基本平稳，供水量好于上年同期，产能利用率提高，得益于上年10月份为应对原材料价格上涨，公司对污水处理费用进行了提价，本期营业收入比上年同期增加3,239.61万元(未抵销内部收入)，增幅48.87%；废水零排放项目本期运营良好，取得较好效益，本期净利润比上年同期增加1,232.63万元，增幅43.59%。报告期内，公司整体运行平稳，未受环保检查影响。由于原材料成本上涨压力已通过上调污水处理费用价格的方式传导出去，公司挖掘内部潜力、强化管理，合理调配资源，本期毛利率水平有较大幅度提升。经过多年的潜心经营，环保板块已成为上市公司业绩的重要组成部分。
5、子公司PharmgateInc.（简称“法玛威”）在美国市场屠宰业和养殖业生产逐步恢复，市场对兽用化学药品和疫苗的需求有所增加的形势下，产品销量得以提升，加之去年与另一家美国企业交换药号后，水溶性产品销量大幅增加，本期营业收入较上年同期增加3,800.93万元，增幅21.54%。法玛威子公司BiologicsInc.的疫苗产品猪支原体灭活疫苗（国内称“喘泰克”）经金河佑本代理在中国市场销售后，疫苗销售状况明显改善。BiologicsInc.研发的猪圆环2类-支原体肺炎二联苗在我国再注册，获得《进口兽药注册证书》。该证书的取得将进一步拓宽销售渠道，为今后业绩突破创造有利条件。本期净利润比上年同期增加143.93万元，增幅28.99%。如剔除上年同期因交换药号产生的非经常性损益的影响，则本期净利润比上年同期实际增加475.70万元，增幅288.69%。
6、子公司动物药业生产的兽用化学药品和饲料添加剂产品，在下游生猪养殖行业亏本经营，非洲猪瘟疫情对养殖业形成一定冲击，市场需求萎缩的不利局面下，销量下滑较多。本期营业收入较上年同期减少536.04万元，减幅68.78%；本期出现经营亏损，净利润比上年同期减少400.76万元，减幅199.11%。
7、子公司重庆牧星在面临生猪养殖行业低迷，市场对兽用化学药品需求萎缩的不利局面下，主动寻找销售突破口，通过母公司出口业务销售渠道扩大市场，参与国内集团养殖客户招标采购以稳定销量，经过不懈地努力，确保本期营业收入实现3,252.86万元(未抵销内部收入)，与上年同期相比未出现下滑。大型养殖集团为降低养殖成本，利用自身优势，通过招标形式压价采购，致使公司产品毛利率水平发生一定的下滑。本报告期实现净利润163.26万元，比上年同期减少140.36万元，减幅46.23%。随着报告期末生猪价格上涨，养殖企业（特别是一些大型养殖集团）逐渐走出困境，盈利状况明显改善，对兽用化药产品的需求会有所增加，有利于公司产品销量的进一步提升。
8、子公司动物营养公司产品主要用于动物营养方面，在面临养殖行业低迷，普遍亏损的不利形势下，减少这方面的投入是养殖企业降低成本的有效途径。由于市场需求减少，本报告期营业收入较上年同期减少442.93万元，减幅37.36%，本期出现经营亏损，净利润为-78.97万元，亏损额较上年同期增长48.23%。
在上述因素的共同作用下，营业收入较上年同期增加17.11%。
报告期内，公司实现营业成本80,329.93万元，同比增加28.41%，其中：兽用化学药品实现营业成本33,621.94万元,同比增加8.35%，占营业成本的41.86%；兽用生物制品本期实现营业成本4,627.00万元，同比增加14.34%，占营业成本的5.76%；药物饲料添加剂实现营业成本683.10万元，同比减少28.88%，占营业成本的0.85%；环保业务实现营业成本2,676.94万元，同比增加50.56%，占营业成本的3.33%；农产品加工业实现营业成本32,711.29万元，同比增加50.00%，占营业成本的40.72%；其他实现营业成本6,009.66万元，同比增加104.90%，占营业成本的7.48%。
报告期内公司营业收入增加，营业成本随之增加。营业成本增加的幅度大于营业收入增加的幅度，一方面是由于受国内新冠疫情多点爆发和煤炭、原油等能源价格上涨驱动部分原料价格随之上涨，拉动产品成本上升，尽管本期主要原材料玉米价格有所回落，但是仍无法完全遏制成本上涨的趋势；兽用生物制品业务由于销量下滑，产能利用不足，单位产品成本中的固定费用摊销金额加大；除农产品加工业外其他的业务单元均不同程度受到生产成本上升的影响；另一方面，国际海运业运力不足的问题虽有所改善，但相较上年同期海运费价格仍在高位运行，助推本期营业成本大幅攀升。公司自身生产未受新冠疫情、环保检查等影响，运行基本平稳，精细化管理和改革创新多措并举，节能降耗工作常抓不懈，生产技术指标、能源单耗进一步趋好。
报告期内，归属于上市公司普通股股东的净利润实现8,669.19万元，同比减少15.27%。动保板块（兽用化学药品、兽用生物制品和药物饲料添加剂）均受下游养殖行业景气度不高影响，销售收入较上年同期有不同程度减少；受煤炭、原油等能源价格上涨驱动部分原料采购成本增加，拉动产品成本上升，以及海运成本的增加拖累净利润走低。农产品加工板块下游市场逐渐回暖，上游原材料价格逐渐回落，环保板块污水处理量增加，业绩稳步提升，这两个板块贡献了较多的净利润，对提振上市公司整体业绩起了重要作用。本期美元升值产生的汇兑收益也是本期净利润的重要组成部分。
本期扣除非经常性损益后归属于上市公司普通股股东的净利润为8,373.12万元，同比减少9.46%。
二、核心竞争力分析
1、规模优势：公司兽用化药的主产品金霉素年产能5.5万吨左右，占全球产能的一半左右，正在新建5.2万吨兽药级高效金霉素和1000吨盐酸金霉素产能，规模优势将进一步增强。
2、技术优势：兽用金霉素业务领域：公司三十多年来一直专注于生产、研发金霉素产品，积累了大量的数据资料与生产经验，从而形成了先进的生产工艺和技术，建立了符合国际规范的技术开发、生产工艺标准。生产设备先进，自动化程度高，具有自主研发的高产菌种，生产周期短，生产成本非常有竞争力，技术优势非常明显。兽用疫苗领域：金河佑本非常重视研发工作，目前有四大技术平台：抗原工业化量产技术平台、基因工程亚单位抗原构建技术平台、抗原纯化技术平台、抗原定量检测技术平台，利用上述技术优势进行多款产品升级改造，已取得突破性进展。收购美国普泰克疫苗公司后，公司拥有了国际化的技术平台与支撑，从而使公司拥有了独特的产品技术竞争力。环保业务领域：公司拥有行业内先进的自主知识产权的污水处理技术-微生物处理技术，污水处理效果非常显著，行业竞争力突出。
3、产品质量优势：由于拥有先进的生产工艺及技术，公司兽用金霉素产品质量稳定，多次通过农业部兽药GMP认证、美国FDA审验及欧洲EDQM认证；兽用疫苗产品质量可靠，效用明显，在业界获得普遍好评。
4、营销网络优势：公司目前已建立起全球销售网络，国内营销中心在全国设立了六个大区，大区下辖十几个分属区域，形成了覆盖全国的销售网络，能为客户提供优质快捷的产品服务和技术咨询。国际市场上，国际营销中心与美国法玛威公司通过设立销售分公司、建立代理商等渠道，初步形成了辐射全球重点市场的销售网络，并把兽用金霉素销售网络扩展至兽用疫苗，充分发挥协同效应。
5、品牌优势：多年以来，公司在生产经营过程中，始终把产品质量放在首位，以诚信著称，故在业内公司品牌具有很高的知名度和美誉度，对产品有一定的溢出效应，品牌优势明显。
6、人才优势：在兽用金霉素领域，公司经过多年的生产经营实践、培养与深造，积累了一批技术过硬，经验丰富的一线技术工人、研发人员、管理干部，形成了公司宝贵的财富及行业门槛，也是公司不断发展壮大的基础与保障。
三、公司面临的风险和应对措施
1、原材料、能源价格上涨的风险 公司主要产品金霉素的原料是玉米淀粉，玉米占金霉素成本比重较大，玉米价格的上涨对公司金霉素产品成本影响较大。同时煤炭价格的大幅上涨也会增加公司化药产品的生产成本，降低产品的利润率。公司积极应对，通过降低玉米淀粉单耗，提高产品售价等措施消化玉米涨价带来的成本上升，同时与金融机构探讨使用相应金融工具提前锁定原材料和能源价格的可能性。
2、汇率风险 公司以美元计价的资产以及公司实现的海外销售收入与汇率波动相关，因此汇率的波动会影响公司的业绩。公司将根据汇率的变化，及时调整美国法玛威公司的融资和母子公司往来账款，以减少汇率波动带来的账面损失。
3、市场风险 受猪周期影响，养殖行业持续低迷，公司动保业务作为养殖行业的上游产业，必然受其影响，因此存在市场不达预期风险。公司积极降低生产成本，加大研发投入，提高产品的竞争力，同时加大营销力度，加强技术服务，增加市场区域，通过多种措施的实施以尽量减少终端市场下行带来的风险。
4、研发风险 公司在疫苗产品研发方面不断投入，疫苗产品研发周期长，投入大，技术复杂，研发结果存在不确定性的风险。公司与国内众多研发实力强的科研院所合作，降低研发风险。
