我国目前大大小小的 兽药经营企业超过20 万家，但发展参差不齐，大部分企业经营人员的兽药专业知识欠缺，技术服务、售后服务能力很弱，给行业的良好发展造成了障碍。

我国在2010 年3 月1 日开始施行对兽药流通领域进行规范的《兽药经营质量管理规范》（GSP 规范），并且要求经营企业必须在24 个月内即2012 年3 月1 日前达到一系列的规范要求，此后开始全面强制实施兽药GSP，所有兽药经营企业均须达到规范的要求，凡未通过兽药GSP 检查验收并未依法申领《兽药经营许可证》的兽药经营企业，不得从事兽药经营活动。

图1：GSP规范实施进度图

在过渡期间全国各地都前后全面推进展开了GSP 认证，目前全国大部分地区已经完成或正在完成本地经营企业的认证工作，不符和规范的企业被关闭。虽然还存在后续的持续督导检查，但兽药经营企业经过这一番“洗礼”后，数量将大幅减少，整体规范程度提高。

目前，我国兽药企业的销售模式一般包括政府招标采购（主要为针对重大疫病的强免疫苗）、终端用户直销（对象主要为养殖集团公司及部分散养农户）、经销商销售三种渠道。

经过GSP 认证的强制实施，经销商队伍必会经过一番“洗礼”而发生整合，预计最终约五成的兽药经营企业将退出市场或被重组，只有懂经营、懂技术的企业才能存活。过去重经销的模式正在发生改变，兽药行业终端下沉的趋势显著。

随着我国养殖业的规模化、集约化发展，大的养殖户/公司会越来越多，相信这部分终端养殖户会越来越成为兽药企业争夺的主战场。而规模化养殖场（户）与过去的散养客户不同，他们对兽药的需求量大，从以前的价格敏感型逐渐向对产品质量、技术服务、企业品牌方面敏感转移，而企业只有真正培养起“技术营销”、“品牌营销”的理念，拥有高质量的营销团队和技术服务团队才能满足客户需求，赢得市场；而由于对重大疫病的强制免疫范围有望扩大，政府招标仍将是部分企业的主要销售渠道，而这则主要取决于企业新疫苗的研发能力。

未来的市场竞争将是企业实力、销售模式和技术服务的竞争。兽药生产企业必须根据行业的发展和自身的特点，适应局势有序地对自身的销售模式展开布局，建立区域化、专业化、网络化、一体化经营模式，才能获得可持续的竞争能力。