经销商应该如何应对淡季兽药市场_兽药专业网——专注于兽药、技术服务和养殖场的专业网站

　　进入2012年3月份以来，由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生，严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益，很多养殖户损失惨重，以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。这严重影响了中国北方区域的养殖数量。据吉林省养殖行业资深人士估计，目前，省内商品蛋鸡存栏量是上年同期的约百分之五十，商品肉鸡的存栏量约为上年同期的百分之七十多，育肥猪的存栏量也只有上年同期的百分之七十多。

　　养殖行业的这种低迷状态是2006年以来没有的，受养殖行业低迷的影响，进入4月份以来，吉林省的兽药行业持续走低，无论是生产企业还是经营企业，绝大部分企业销售量都明显减少，有的企业销售量不足上年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。很多业内人士估计，养殖业和兽药行业最早要在今年十月份才会有所好转。那么之前的这段时间我们该干什么?其实我们该做的很多，从大处来讲有两个方面。

　　一个方面是苦练内功，为企业的发展和迎接兽药市场旺季积聚力量。所谓练内功可以从以下几方面工作着手。

　　第一，企业老板和管理人员可以静下心来研究企业的发展方向。现在兽药经销商有多种生存形态，有批发商、零售商、代理商，有做全省市场的，有做局部市场的，有以零售商为主要客户的，有以养殖场为目标客户的。对于每一个企业来讲是做批发业务还是做零售业务，是做全省市场还是细作某一个局部市场，是做零售商还是做养殖场，或者是全面发展，不是随意想怎么做就能做好的，也不是每一种形态都适合你，更不是每一种形态都有好的前途。

　　这是企业发展方向的大问题，是关系到企业前途命运的大问题。因此企业的经营者必须对此有深刻的认识，更是必须根据企业的各方面主客观条件给自己的企业一个适合的方向和定位。明确了方向企业其他的工作就会清晰，全体员工工作就会增强主动性和能动性。

　　第二，制定企业短期和长期的计划目标。现在很多企业的工作没有计划没有目标，部分企业的计划和目标只是模糊的，说在嘴上的。实际工作中完全没有计划的概念。因此企业的工作就是推着干，干到哪里算哪里。不知道干好和不好的标准。

　　今年干得好了不知道为什么干好的。明年干得不好也不知道为什么不好。经常挂在嘴上的是，今年市场好，明年市场不好等笼统的说法。在这种稀里糊涂的经营中，很多经营企业的业绩江流日下，严重的已经倒闭关门了。现在市场淡季，企业老，板和管理人员要潜下心来根据企业的实际情况制定出企业半年、一年以至于五年十年的计划。计划制定好以后要在全体员工中深入贯彻落实，让每一个员工和老板一样深刻了解企业的发展计划，自觉地执行企业的发展计划。让执行计划变成每个员工的工作目标和工作动力。本文来自猪场动力网。

　　[NextPage]

　　第三，完善企业经营管理各方面的规章制度和流程。目前很多兽药经营企业，不论是多年的老企业还是刚刚入行的新企业，都没有或者很少有各方面的规章制度和工作流程。员工每天的工作都要老板随时一件一件地指派，干完了这件事不知道下面干什么。工作干完了也不知道干得好还是不好。员工的日常管理没有明确的制度和要求，迟到早退、功过评价、薪资标准、奖罚执行都没有标准。该奖励的不奖励、该处罚的不处罚。长此以往给员工的感觉是企业的管理很随意，无所遵循，原有的干劲松懈了，开始混日子，实在不愿意混了就会选择辞职。不论是兽药行业还是其他行业，可以看到，凡是企业业绩突出的，员工积极性高的都是经营管理制度完善的，合理的。而那些经营业绩差的和倒闭的企业绝大多数都没有完善合理的规章制度和工作流程。尤其是在兽药经营环节，很多传统的经销商和绝大部分零售商都没有完善的管理制度和合理的工作流程。

　　第四，培训员工，提高员工的工作能力、工作热情和责任感。很多优秀的企业都非常重视员工的培训。因为员工的工作能力、工作热情和责任感直接影响到他的工作业绩，进而影响到企业的经营业绩。

　　员工是企业经营所有相关因素中最重要的因素。员工的培训可以针对不同的员工和不同的时期有所不同。新员工和老员工有所区别，干部和一般员工有所区别，业务人员和管理人员有所区别。总之就是根据实际情况有针对性地对不同的员工进行培训。中国有句古话说的好“磨刀不误砍柴工”，淡季的时候做好员工培训，旺季的时候员工就会做出好的业绩。

新兽药的概念、新兽药研发流程

我国新兽药的研发战略

新兽药研发相关问题研讨会分享

十年，新兽药研发排行榜

新形势下的新兽药研发模式探讨

新形势下新兽药的研发方向与思路

兽药市场目前存在的问题及对策

中兽药研发应侧重几个方面

当前兽药产品的发展方向分析

新常态下高效兽药制剂的研发