兽药企业困境及发展方向_兽药专业网——专注于兽药、技术服务和养殖场的专业网站

　　在GMP改造前全国有2700多家兽药企业，目前只剩下1300家左右，而现有的这些企业也是境况不同，整个兽药界正进行着一场优胜劣淘的企业竞争。

　　1.小型企业放假：目前河北GMP达标的企业是108家，正式运转的超不过50家，真正良性运作的也就十几家左右，小型企业放假是“最节约”成本的一种选择。

　　2.中型企业“造假”：国家的政策与标准和市场需求之间总是存在一定的差距，所以企业有时既不能违背国家的政策，又要尽最大努力满足市场的需求，来平衡企业发展。但是，在中国，做一个好的公民、好的商人、好的企业家，必须要有自己的标准，这个标准就是道德、良心和感情，这也是做企业的底线。

　　3.“黑马”企业转型：中国的市场可以用两个字“博大”来形容，近几年我国兽药界发展比较快的企业都是靠人海战术在支撑，但是当前情形大不相同了，必须由人海战术转型至协同营销、团队合作，这样才能真正立于不败之地。

　4.大型企业死挺：以国营企业居多，在国营企业中，领导者的利益为首位，员工的利益是第二位，市场的利益是第三位，企业的利益是第四位。当市场低迷的时候，大多数国营企业采取的措施是死挺，熬过去就过去了，熬不过去也就“完”事大吉了。

　　5.领袖企业扩张：对于把企业定位为参与国际竞争的领袖型企业来说，目前则是发展的最好时机，因为它将很好地迎合国家提倡的行业发展潮流。

　大多兽药企业生存和发展的并不轻松，在目前情况下，兽药企业的战略问题对发展至关重要，因为这是企业突围的关键所在，也是关系到生死存亡的大问题。战略的问题包括聚焦、差异化、低成本三个方面，任何一个成功的企业都离不开这三点，要么其中一点做到极致，要么三点完美结合。

　第一是聚焦：是指多元化还是专业化的问题，对于我们大多数兽药企业而言，我们要探讨的是在产业价值链中如何聚焦？怎么样给自己定位？把主要力量用在什么地方？企业只有把主要力量集中在产业链的某一个环节或某一个部位，才能形成市场优势。

　　第二是差异化：差异化就是与众不同，是中小型企业最值得应用的方法，但是往往被我们忽略了，因为差异化最重要的就是知己知彼知环境，而中国人的自主意识比较强，对于知彼知环境做的不够。

　知彼，即我们必须弄清楚竞争对手的优、劣势是什么，他们的市场在哪里？客户在哪里？如果对竞争对手的情况一无所知，又何谈实施差异化？知环境，即我们必须弄清楚市场信息，不清楚市场信息，生意就无从做起。欧美企业将需求放于第一位，但就中国市场而言，由于它的博大性，所以需求是第二位的，而研究竞争对手应放在第一位，研究透竞争对手之后，然后再制定与其差异化的市场策略。

　第三是低成本：任何一个行业都会走向微利，也是行业走向成熟的标志。如果在别人不挣钱的时候企业能做到微利，那么在别人挣钱的时候企业的利润就非常丰厚了，但是由于中国仅仅20多年的市场经济发展，造成了相当一部分人都有一种暴富心理，老想投机。

　联想集团总裁柳传志有一个“三不做原则”：第一，没有好的项目不做；第二，有好的项目没有足够的资金不做；第三，有好的项目、有足够的资金，没有优秀的人才还是不做。但我们好多老板正好相反，一听说有一个好的机会，不管有没有钱，先抓到手再说，然后再想办法去搞钱，结果是每天都在为筹钱而四处奔波，等钱终于搞到手了，机会也失去了。今后行业内凭借一个机会就挣大钱的事情越来越少了，企业要想做好做大，必须有微利经营的心态。

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