兽药技术服务在规模化养殖场的作用_兽药专业网——专注于兽药、技术服务和养殖场的专业网站

　　在养殖规模化变革的实践中，兽药企业一直探讨并构架与之相适应的思路和模式。但从现状来看，尚未形成完善的有效方案。笔者认为，通过技术服务向规模化养殖场逐渐深化推进是个尝试。就目前的实践状况来看，大部分兽药企业采取的推广方案为指导用药服务、驻场管理服务。下面笔者就这两个层面展开阐述。

　　一、指导用药服务在规模化养殖场推进中的应用

　　笔者认为，指导用药的理念更适合兽药企业在养殖场做技术服务推广。

　　作为兽药生产企业，我们最终服务的对象是养殖从业者，从这一角度来看，我们必须确保生产出来的产品有质量保证，产品疗效要好，要有可靠的产品品质，要保证产品的性价比适中；除此之外，就是要做好疾病的诊疗技术服务。在疾病诊治与技术服务层面，目前大部分兽药企业都有成建制的技术服务团队，丰富的疾病诊疗经验，使其在用药治病方面，一定程度上可谓驾轻就熟。所以，从这一层面来看，指导养殖场用药是兽药企业的一大优势。

　　但是，我们需要注意的是，服务大型养殖场用药与传统经销商销药，二者之间是有很大差异的。笔者分析有以下四点区别：

　　兽药企业服务养殖场，虽然减少了经销商这一中间环节，实现了“厂”与“场”的对接，但后者更看重企业的品牌知名度和产品性价比；

　　养殖场对产品的包装、配兑用量、使用方法、配套应用等要求更加严格，他们需要更适合大群体的用药，对厂家选择也比较固定；

　　经销商看重的是产品销量多少与返利高低，而养殖场用药则更注重药品性价比，疗效要可靠，用药越少越好，药费越低越好。

　　大型养殖场一般都有兽医师和化验室，在用药上更加谨慎同时也趋于保守，这会使庞杂用药、滥用药得到控制，也会促使兽药产品的疗效更加准确。

　　由此来看，针对销售渠道的逐步转型，兽药企业要从根本上使公司产品和服务适应渠道变革的需求。因此，要在转型的市场变化中立稳脚跟，就要在产品的疗效和性价比上狠下功夫，研发出适用于大型养殖场的专用药、系列用药、配套用药。以下是笔者提出的几点建议。

　　研发生产适合自动化储料罐拌药和自动化水线给药的产品；

　　适合大规模鸡群全程使用的，没有或少有交叉耐药、配伍禁忌、违禁药残的绿色安全产品；

　　针对饲养全程能够着实提高免疫力的辅助产品；

　　针对雏鸡母源抗体偏低或高低不齐的纠正性产品；

　　针对标准化养殖可能出现的新病变的专用产品；

　　针对顽固病毒病流行和霉菌毒素及各种应激的配套用产品等等。

　　另外，从技术服务角度来看，技术人员对企业产品的成分、配伍、针对症候、应用剂量、使用时间、技巧和分寸的了解具有得天独厚的优势，在临床诊疗方面也有一定的阅历。而养殖场兽医在禽病阅历和用药方面存在一定的局限性；因此，双方可以形成优势互补、相得益彰。因此，笔者认为，兽药企业在指导用药服务方面只要做得及时、准确、治愈率高，就一定程度上占据了兽药市场的销售制高点。

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